伸びる営業マンの発想力・行動力

営業の「基本」がわかる本

大和出版（文京区）
二見道夫　

• 価格: 1,388円（本体1,262円＋税）
• 発行年月: 1990年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804711782

内容情報

[BOOKデータベースより]

誠意が伝わる、技術を信頼される、実績が伸びる―。バランスのいい〈仕事のすすめ方〉が身につく万全のチェック、１６０項！

１章　営業マンの考え方・動き方（販売とは需要を創造することだ―何のために売るのか；営業マンの条件は総合力だ―セールスマンシップの基本；伸びる営業マンの心がまえ―販売の心はどうあるべきか？；自分を啓発し、管理する方法―技術を磨くノウハウ）
２章　訪問営業、信頼を得るマナー（訪問まえにチェックすべきこと―事前の準備；商談の成否は第一印象で決まる―客との関係のつくり方；客の心をひきつける商談の進め方―ＭＡＮの法則；初回訪問を印象的に切り上げる―上手な辞去のしかた）
３章　買う気を創る商談の進め方（「長いおつきあい」はこうつくる―反復訪問の原則；プレゼンテーションの展開―客の心をとらえる商品説明と説得；セールス・トークの心理学―商談の基本技術；「応酬話法」で話をつめていく―商談の追い込み方）
４章　成功する商談のまとめ方（事前準備がクロージングのコツ―商談締結のまえに；成功するクロージング話法―締結チャンスを逃さない；客を“決心”させる心理学―商談締結のタイミングを読む；アフターケアをチェックせよ―商談締結のあとに）