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[BOOKデータベースより]
ルートセールスのノウハウを網羅した。毎日の仕事と、そのすすめ方を具体的に体系づけた。すぐに役立つ営業マンのためのルーティンワークの手引書。
１ 販売ルートを見直そう
２ 商品系列を見直そう
３ 自分の仕事を見直そう
４ 販売管理はこうする
５ 顧客管理はこうする
６ 在庫管理はこうする
７ 顧客開拓はこうする
８ 売上アップの販売戦術はこうする
９ 成功する客先訪問の方法
１０ 商談をうまくまとめる方法
１１ 完全回収のコツとポイント
１２ クレームの処理と解決の仕方
１３ 営業事務をうまく処理するコツ
１４ 悩んだとき、ゆきづまったときに…営業マンへの語録