営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編

明日香出版社
石原明（経営コンサルタント）　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2003年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756906755

内容情報

[BOOKデータベースより]

相手のいいなりにならない交渉力を身に付けろ！自分の営業スタイルを見直したい人のための断るテクニックが身につく実践講座。

第１章　営業に対する間違ったイメージを捨てよう
第２章　なぜ「断れば売れる」のかを正確に理解しよう
第３章　断る営業になるための準備をしよう
第４章　断る営業のテクニックをマスターしよう
第５章　断る営業ができる状況を作ろう
第６章　もう二度とペコペコ営業に戻らないために

[日販商品データベースより]

断ることで、主導権が握れる、自信が芽生える、対等な関係になる。営業現場の第一線に立つ営業マンに向けて、戦術、戦闘レベルの実戦テクニックを解説。「断る営業」の考え方が自然と身につく。