営業改革のビジョン

失敗例から導く成功へのカギ
光文社新書　１９８

光文社
高嶋克義　

• 価格: 770円（本体700円＋税）
• 発行年月: 2005年03月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784334032982

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

第１章　営業改革とは何か（営業改革がめざすもの；なぜ営業改革か；営業改革のためのチェックリスト）
第２章　失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業；データベース営業の難しさ　ほか）
第３章　失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか；内部調整の問題；チームと外部との調整問題）
第４章　失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理；なぜアウトプット管理から抜け出せないのか　ほか）
第５章　失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）

[日販商品データベースより]

「経験・勘・度胸」だけではダメ。儲けるための論理と仕組が会社を変える。実際の企業から採取した具体的な失敗例を通じ、目先の利益に左右されない、会社の体質改善に通じる営業改革、理論構築を行う。