「売れる営業」のカバンの中身が見たい！

“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール３４

大和出版（文京区）
吉見範一　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2007年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804717005

内容情報

[BOOKデータベースより]

類似品の対比図―難解な説明がいっさい必要なくなる。切り抜いたパンフレットの束―「売れる営業トーク」の最強サポート役。新聞の折り込みチラシ―「第三者の言葉」でお客さまの信頼を獲得。タイピン―お客さまとの思い出が最強のツールに。ユーザー写真集―圧倒的なリアリティで新規開拓の切り札に。自社＆競合の広告―不利な状況なのに契約数が４倍にアップ。商品の型紙―「小さな決断」を促すことで自動的に契約になる。失敗例のサンプル―「売ったら終わり」の営業マンと思われない。―などなど、お客さまのココロをギュッとつかむアイテムの数々を営業シーンごとに徹底解説。

第１章　警戒心を解いて断りを激減させる！アプローチツール
第２章　「話を聞く態勢」になってもらえる！興味引き出しツール
第３章　お客さまのテンションが上がらないときに！話題切り替えツール
第４章　「欲しい！」がどんどん膨らむ！イメージングツール
第５章　迷いをカットして契約につなげる！クロージングツール
第６章　あると便利で何かと重宝！「売れる営業」のお役立ちツール

[日販商品データベースより]

もう、営業トークなんて覚えなくていい。売れる秘訣はカバンの中にあった。あらゆる業界でトップの数字を上げ、「新規開拓の神様」といわれた男が、買う気にさせるツールとその活用法を、営業シーンごとに徹底解説。