法人保険驚異のダイヤモンドアプローチ

あなたが社長・ドクターの夢実現の参謀になる！
保険セールス成績アップ読本　中級編

近代セールス社
福地恵士　

• 価格: 990円（本体900円＋税）
• 発行年月: 2008年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784765009737

内容情報

[BOOKデータベースより]

新たなステップのための実践理論をマスターする「きほんのき」。グループのリーダーかつ成功者である社長を納得、満足、感動させるアプローチの具体的方法と、最低限知っておかなければならない経理の基礎知識や話力を実戦で使えるようにまとめている。

第１章　再考　法人アプローチの心構え（やはりピンチはチャンスだ；「断りの恐怖」をどう克服するか　ほか）
第２章　マーケティングとアプローチの実際（よい人間関係ができたらどんどん仕事の話をしにいく；まず相手の夢を聞き出す　ほか）
第３章　これだけは押さえておきたい基本知識（「保険料を資産に積み立てる」を分かりやすく図示する；経理処理の図示は大きな武器となる　ほか）
第４章　必殺！ダイヤモンドアプローチ（社長が抱えている生命保険の６つの問題；ダイヤモンドアプローチの極意とは　ほか）
エピローグ　あなたの夢を実現する！