「成功する営業マン」になる！ハシゴ大作戦

Ｔｈｅ　ｌｅａｄ　ｌａｄｄｅｒ．

講談社
マーカス・シャラー　吉田利子　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2008年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784062141352

内容情報

[BOOKデータベースより]

「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かすマーケティングの秘密の作戦。「売り込み」をやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる。

第１章　お客さん獲得目標―アポイントと見込み客はどれくらい必要か？
第２章　市場を絞る―すべてのひとを相手にすることはできない
第３章　提案―適切な見込み客を見分ける
第４章　広告―いつ、どのようにして『提案』を売り込むか
第５章　お客さんデータ―未来のビジネスのもと
第６章　フォローアップ―見知らぬ人をお客さんに変える
第７章　サクセス・ストーリー―売り込みをやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる
得するヒント―一歩ずつ始めるマーケティング・プランづくり

[日販商品データベースより]

一段ずつはしごを上るようにして、セールスリードとパーソナルな関係を築き上げていくことが重要。「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かす、マーケティングの秘密の作戦。