あなたはなぜ値札にダマされるのか？

不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
Ｓｗａｙ．

ＮＨＫ出版
オリ・ブラフマン　ロム・ブラフマン　高橋則明　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784140813300

内容情報

[BOOKデータベースより]

株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか？ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか？５８４人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか？ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか？生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力（スウェイ）について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明！スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる！ハズ。

スウェイの法則１　損失の可能性をなんとしても避けようとする＝損失回避の法則（事故を分析する）
スウェイの法則２　ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない＝コミットメントの法則（コミットメントの泥沼）
スウェイの法則３　客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する＝価値基準の法則（ホビットと失われた環）
スウェイの法則４　ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる＝評価バイアスの法則その１（マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接）
スウェイの法則５　評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける＝評価バイアスの法則その２（躁うつ病の流行とカメレオン効果）
スウェイの法則６　結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する＝プロセスの公平性の法則（フランスでは太陽が地球のまわりを回る）
スウェイの法則７　報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる＝金銭的インセンティヴの法則（報酬とコカイン）
スウェイの法則８　四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う＝グループ力学の法則（異議を唱える正義）
エピローグ　スウェイを打ち破る

[日販商品データベースより]

ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか。生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこに潜む心理的力を、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から解明。