- 営業マンのここが嫌い
-
売り込む前に必ず知っておくべき顧客心理学
- 価格
- 1,430円（本体1,300円＋税）
- 発行年月
- 2009年06月
- 判型
- Ｂ６
- ISBN
- 9784844370673
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[BOOKデータベースより]
凡人が、不況でも売れ続ける一流の営業マンになる方法。
序章 嫌われる営業マン、愛される営業マン（営業マン、「嫌よ嫌よも好きのうち」；「顧客心理」を知ることで嫌われないすべを知る；できる営業マンのＡＢＣ ほか）
２７の「ここが嫌い」（しつこい営業マン―客はお友達ではない、メリットのある訪問をしろ！；強引な営業マン―功を焦るな、じっくりと攻め、最後に押せ！；無礼な営業マン―謙虚になり、自分の常識・あたりまえを疑え！ ほか）
終章 プロフェッショナルの営業フロー（事前準備；ヒアリング；提案 ほか）