世界一シンプルなモノの売り方

きずな出版
青木毅　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2019年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784866630854

内容情報

[BOOKデータベースより]

世界８４カ国で大賞獲得。伝説の営業マンが初めて明かす！ライバルにだけは教えたくなかった、お客様との対話でゾーン状態に入る質問型営業２．０。対面、電話、新人、ベテラン…どんなシーンでも、どんな人でも必ず成果が出せる、売るための原理原則。

第１章　世界一シンプルな売り方の秘訣「ゾーン」とは何か？
第２章　モノを売る時のコミュニケーションの基本
第３章　日常でミニゾーンを体験する
第４章　ＳＴＥＰ１　自社の商品・サービスを調べる
第５章　ＳＴＥＰ２　「ポジティブなものの見方」を作る
第６章　ＳＴＥＰ３　お客様の話を促し、共感する
第７章　ＳＴＥＰ４　お客様の欲求・課題を聞き出す
第８章　シンプルな売り方は人生すら変えていく

[日販商品データベースより]

指導実績3万人超!
世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。

トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。ゾーンに入った者は、お客様の気持ちが自分のことのようにわかり、
驚くほど売上を伸ばすことができる。
そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、働く時間を短くして超効率的にうることができる!

長年のセールス・指導経験から著者がわかったのは「だれでもゾーンに入れるし、そのための方法がある」ということ。
「質問型営業」では語り尽くせなかった、売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。